博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:博狗体育博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
博狗体育   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 |  | 论坛 | 博狗体育 | 下载 | 企业关注 | 书城 |  | 营商智囊 | 专业机构 |  | 助手
   文库博狗体育  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 博狗体育企业战略 >> 社区团购?新菜市场吧!

社区团购?新菜市场吧!

博锐管理在线 2019年3月27日 作者:谭长春

文章关键词: 营销   销售   战略   团购   社区  
     导语:

  作为长期盘踞消费品业的一分子,看到消费品业突然冒出着新的销售方式,很关注。

  作为一枚投资人,看到又有不少人将此作为风口、赛道,纷纷疯狂抢入,也有些许纳闷。

  怎么看,这新兴起的社区团购,与菜市场本质上似无二异。


  社区团购因何而起?

  据说是因为拼多多上市。

  “拼多多上市对社区团购的蹿红也有影响,因为打开了人们博狗体育这件事的想象空间。”

  2018年下半年起,“寻找下一个拼多多”“百团大战一触即发”等说法频频出现,指向刚火起来的社区团购行业。兴盛优选、小区乐、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等十多家公司宣布融资,红杉中国、IDG资本、真格基金、金沙江创投等知名机构纷纷押注。


  社区团购因何突然火爆?

  不少方面的博狗体育认为,这火爆主要来自于风投机构。

以社区团购公司-你我您为例:你我您成立于2016年,前身是2011年创立的一家生鲜公司,如果没有转型做社区团购,这可能只是二线城市里再普通不过的一个零售创业案例。

  真正将这一行业推上风口的,是2018年下半年资本的进入。2018年8月到现在,公司创始人已经见了20多个投资人。实际上,你我您负责融资的负责人几乎每周都会来北京,见投资人和品牌方。

  某投资人说出了他认为社区团购会火起来的理由:社区团购之所以能跑出来,是因为它符合人们购物的另一种场景,这种基于社区推荐的购物方式,其实在线下就存在,现在把它复制到了互联网上,对原先的电商而言是一种补充。


  社区团购,骨子里其实就是新菜市场?

  如上所说,还有所谓的:最后一公里说、麻雀式布局、低成本、易交付、简包装等等说法,看上去新颖、贴切、合理、现实,却从内在机理来看,应该不是什么值得如此让人发现新大陆、如此让人激动之新鲜事物。上面的你我您2011年就做生鲜,2018年才火,也似乎印证了此说法。

不信?往下瞧。

  1、生鲜、日常消费类产品

  2、小区便利店的固定场所,或者不确定的约定场所

  3、一定博狗体育取货

  4、团长卖货,上面有个新型创业组织,通过销售金额获得提成收益

  5、长期关系,也可一次性买卖

  6、团得多,上游议价能力越强,价格越合适

  7、买卖双方可完全不认识

  ……

  如上这些,就是社区团购的一些基本要素与现状。

  我们再来看:

  1、日常消费类产品、生鲜

  2、社区里,或者小区周边的固定场所

  3、一定的博狗体育去取货、同时交费

  4、小个体户,通过销售产品的价差获得收益

  5、邻里关系的信任

  6、买卖可形成长期关系,也可一次性买卖

  7、买卖双方可完全不认识

  ……

  如上这些,是传统菜市场的一些要素与现状。


  二者对比,有多大的区别?

        再可作个对比说明。有从业者这样说:社区团购的效率和体验,是让从业人士动心的关键。从仓库配送到小区,一袋货品的成本在5毛到8毛之间,比快递成本低很多,是其他电商不可能实现的;体验又最接近于实体店,如果货品有问题可以马上找团长来解决。

  反过来看,菜市场却还不需要配送成本,虽可能环境不佳,却也是最具烟火气的体验场所!从成本、场景等来看,社区团购也并非得到升级。


  微信群是社区团购的组织形式,关乎组织

  据微信数据,全国每天有650万微信群产生,活跃周期却只有34天。

  很明显,微信群由小区群分离而来,或者根本就是同一个群。

  这当然是因为建一个微信群,几乎没有博狗体育成本、费用成本。

  这也可能是社区团购能够一夜之间就火起来的重要原因。

  可是,这也可能是社区团购难以真正成为一种可持续稳定商业模式的障碍。这种组织性障碍,非模式新颖、人员努力、利益获取等等可解、可抵消。

  基于固定的微信群,能有多大的可持续地进行商业经营的粘性呢?

首先,团购学拼多多,却有与拼多多最大的核心的不同,拼多多是能将拼团内容最大裂变性到各种群,完全符合移动互联网的裂变特点。

  其次,我们都知道,小区群,与同学群一样,可能不太会消亡,但基本也不太会天天活跃,真正天天活跃了,就肯定造成骚扰了。如上微信生态数据,基本也能说明,微信群难以形成持续的活跃状态。

  另外,小区群,其实是一个陌生人的固定群。陌生人群,迟早会松散与冷寂下去,势必慢慢沉落,也根本不太可能会有序化、组织化,以及成为社区团购发起者未来拓展扩张的组织基石,该种基于LBS的商业模式,又很难再新建群或裂变群来开展。

  如果不能够实现组织化运行以及规模化复制并稳定发展,这就不是一条赛道,也不是可称为模式的东西。


  一切主要依赖于团长,关乎人

  团长是交易中的关键一环。据多位行业人士介绍,社区团购利润率在20%~30%之间,其中近一半费用支付给团长作为提成,因为有博狗体育并愿意用社交关系卖水果的团长,确实不好找。

  看来,无论社区团购发起者的管理团队如何庞大或能力强,但这种模式,团长还是社区团购组织的人员依赖基础。

  团长与其它任何组织形式(除直销、传销外)都不同的是,其基于社区关系、个人信任而存在。他(她)没有组织应有的责任、义务、制度约束等等,想干就干,不想干完全就可不干了。

  也就是说,团购的团长模式,是难以进行组织化复制的。

我们还是可来看上面的你我您的介绍,其负责人说:团长是最终成功打赢这场战役的稀缺资源。于是他们在当地办招商会、通过小区楼下门店找团长;同时利用已有的近200万客户的关系,去介绍团长。

  这种可遇不可求的稀缺资源获取方式,不知多少投资人还会对其成功,抱有必胜必成的信心?


  供应链发展未来困扰,关乎产品

  这种模式要长期存在下去,产品还不能完全是菜市场的翻版。要有一些特色、品质、品牌的东西,比如现在就是主要是生鲜,日常消费品其次。

  可是,这供应链也是受到不断的挑战与各种限制的。各城市饮食习惯的不同,也将需求差异,将考验未来的扩张。

  同时,产品不可能总是老三样。总是老三样,一些博狗体育段没有业务,也就沉落下去了。而不断的搜集新三样、新品种,则难度也在不断加大,成本也在不断增加。

  所以,相较原来的菜市场而言,新社区团购,并没有本质上的优势。

何况,现在还是生鲜作社区团购的主流产品。这些品类的持续高频性、业绩表现,又打了折扣。


  促进社区商业成长,并不等同模式创新

  是的,通过微信建群,加强社区关系,促进社区周边的一些店面,与住户加强沟通,建立联系,是能促进销量提升,以及店面的良性发展与存在的。

  这方面,没有错。可是,这种社区店,建微信群,维护社区商业关系。已经是最常规的手法了。虽然,传统的社区生意,没用上这些社交工具。

  这,很难算是商业模式的创新。


  唯一的念想,标准化连锁

  这是这种创新创业,个人感觉唯一可持续发展之处。

  1、在移动时代,通过一定的手段,建立最强大的连接,这是可行的。

  2、这确实有对上游议价的更大优势、产品更丰富化。

  3、团长将来也可能有体系化打造与培养的能力。

  4、更多的新菜市场了,可以更组织化、标准化运作了。

  5、品牌也可能能形成了,有了品牌溢价,赢利可能性更大了。

  ……

  但这,仅仅只是连锁的商业范畴内。连锁,还能获得稳定性发展,并产生可持续性盈利,就证明模式真正跑通了,原来的传统连锁商业模式中,又有了一个补充。

  我们唯愿,中国市场如此之大,全国性来讲,还是希望最终会有几家头部跑出来。

  这,也算商业的些许进步吧?

  谭长春,华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品。

博锐管理在线(smdd2.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多博狗体育之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
博狗体育相关的文章:
博狗体育·互联网营销白酒,是否可行?
·数字伊利给消费品业带来的思考
·数字伊利给消费品业带来的思考
·叶茂中所说“8000万营销人日思夜想的按钮”是什么?
博狗体育·那些帮你骗人的,最终也会骗了你
·营销这一行,到底有多专业?| 老苗撕营销
博狗体育·于斐老师《现代医院营销学》实战精品10堂课受到欢迎
博狗体育·营销管理中的:十二字真经
作者 谭长春 的介绍:
谭长春,
  华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。
  知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀A级教授,“前沿讲座”特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。
  国内首位战略、营销、咨询、培训、策划、管理一体化指导师,营销理性与建设性集大成者。
   ……
>>> 向作者提问        >>> 进入谭长春的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 谭长春 的近期文章:
·社区团购?新菜市场吧!
·互联网营销白酒,是否可行?
·数字伊利给消费品业带来的思考
·数字伊利给消费品业带来的思考
·你有新零售,但你有新销售吗?
·为什么沱牌舍得会有大幅增长?
·移动互联时代,深度分销还能搞吗?
·移动互联网时代,销售手段老三套还是无变化,怎么办?
·客户不听话也不知道怎么管了,怎么办?

网友对文章《社区团购?新菜市场吧!》的评论
目前还没有网友对文章《社区团购?新菜市场吧!》进行评论,欢迎来抢沙发!

博锐管理在线(smdd2.com)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多博狗体育之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·战略供应链管理(4月6—7日北京)
·成功的销售技巧(4月6—7日北京)
·非财务经理的财务课程(4月8—9日北京)
·有效地管理销售队伍(4月8—9日北京)
·创新创业型企业精英成长训练营(4月8—9日北京
·税务管理与策划(4月8—9日北京)
·如何做好业财融合(4月8—9日北京)
·商务演讲与公众表达技巧(4月8—9日北京)
·冲突管理(4月8—9日北京)
博狗体育·情商培养与训练(4月8—9日北京)
·汽车行业产品安全代表(PSB)培训课程(4月4
·重塑认知:职场女性领导力(4月4日上海)
·(4月4—5日上海)TWI—一线主管管理技能提
·创新创业型企业精英成长训练营(4月6—7日上海
·6Sigma黄带(YB)培训课程(4月8—10
·现代制造业库存管理(4月8—9日上海)
博狗体育·(4月8—9日上海)六西格玛DMAIC黄带(供
·六西格玛管理模式(4月8—9日上海)
·内部控制与风险管理(4月8—9日上海)
·博狗体育员实战能力提升(4月8—10日上海)
·Excel高效数据分析与价值创造(4月6—7日
博狗体育·(4月8—10日广州)ISO45001:201
·企业并购与整合(4月9—10日广州)
·(4月10—12日广州)IATF16949:2
·向美的学习——美的全供应链成本控制
·非人力资源经理的人力资源管理(4月10—11日
·2019中国会计准则最新调整与实务应用(4月1
·新任经理管理技能提升(中层管理效能提升)
·关系营销—中国式客情关系的建立与维护
·(4月11—12日广州)演说制胜—打动客户与领
·《精益生产》深入推进与八大障碍突破(4月5—6
·IATF16949:2016五大核心工具培训课
·内部控制与风险管理(4月8—9日深圳)
博狗体育·(A单元)新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操
·生产计划与物料管理培训课程(4月9—10日深圳
·销售团队建设与管理(4月10—11日深圳)
·品质监督与异常管理培训课程(4月11—12日深
·(4月11—12日深圳)质量成本管理培训课程
·C—TPAT海关—商贸反恐联盟标准理解培训课程
·向华为学习:流程优化管理(4月12—13日深圳
·采购战略与供应商关系管理(4月11—12日佛山
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·(5月25日佛山)新劳动法系列课:社会保险法、
·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·EAP员工心理辅导(4月8—9日苏州)
·全面质量管理(TQM)培训课程(4月8—9日苏
·(4月8—12日苏州)IRCA认可的ISO14
·(4月8—10日苏州)VDA6.3&V
·安全生产知识培训课程(4月8日苏州)
·(4月9—10日苏州)卓越供应链管理(供应、生
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(4月1
·高效博狗体育技巧(4月10—11日苏州)
·人力资源管理实务(4月10—11日苏州)
·精益生产体系建立和实施培训课程(4月11—12
 推荐文章
   博狗体育 项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基础!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
   博狗体育 制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
博狗体育·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·国务院国资委和联合国全球契约组织共同举办中外
·西昌钢钒加快“两化融合”管理体系贯标
·冶材公司加快推进“五制配套”工作
·物贸公司“五讲五增强”激发干劲
·资产管理公司召开2018年度党员领导干部民主
·1201公司召开2018年度党员领导干部民主
·中交物业召开2018年度党员领导干部民主生活
·雷沃金牌客户邓总:数十年如一日携手雷沃铸就传
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
· 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
· 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
· 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
· (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
· 【2018年11月-2019年】 博锐管
· 2018年【10-12月份】 博锐管理在
· 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
· 2018年【8-12月份】课程列表
· 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
 管理百科最新词条
       
         
       
     
       
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

博狗体育博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   
博锐在线客服 ×